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美团点评王兴:外卖业务“接近”盈亏平衡

2018-09-26 13:26 来源:日报社

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  美团点评王兴:外卖业务“接近”盈亏平衡

 
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美团点评王兴:外卖业务“接近”盈亏平衡

2018-09-26 09:48 | 全景网 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 |评论 | 扫描到手机
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核心提示:东北三省农村淘宝已经覆盖了38个县,近3000个村,村小二和1500多位淘帮手,有半数人拥有大专和本科学历。

“谁都希望自己的家乡越来越好,我也不例外。我回到家乡,总觉得希望能帮村里人有些改变,能帮助大家过上更好的日子。”25岁的王琪说这话的时候,语气异常的坚定。

王琪是农村淘宝的一位村小二,简单来说,农村淘宝村小二的工作就是每天在自己的服务站,帮村里的人买淘宝上的东西,或者在线上卖村民自家土特产。

在身边人眼里,王琪应该在北上广这样的大城市发展,过着优越的生活。父母经营着一家粮贸企业的她,从中国人民大学国际金融专业毕业后,在英国密德萨斯大学国际金融专业深造,然而谁也没想到她会放弃北京银行的工作机会,回到家乡——吉林省白城市镇赉县坦途镇投身村淘事业。

在淘宝服务站筹备初期,因为村里人对淘宝不太熟悉,王琪就每天带着材料挨家挨户做宣传,一天最多跑下40多户,没几天,整个镇子的人都知道了淘宝。有不少村民到她这里购物。短短几天,就做了141单生意,销售额达3.2万元,经营业绩也很快凸显出来。她的服务站在开业一个月时销售额就达到了50余万元。2015年“双11”活动期间,她的预售额在全国6500个合伙人中排名第一,被评为“全国明星合伙人”,还被阿里巴巴聘为“淘宝大学”讲师。

短短一年多时间,王琪就从一个海归大学毕业生成为全国农村淘宝服务站的销售冠军。

让村里人过上和城里人一样的生活,这只是王琪的一个小目标。对她来说,更想让村里的人找到一条致富的新路子。

毋庸置疑的是,王琪已经逐渐从农村淘宝这个平台找到了帮助村民的正确路径。

去年,王琪积极发展全县“淘帮手”和分销商,2300名“淘帮手”和分销商中有贫困户520人,在经营中,每人增收300元到1000元。她把当地农产品推上了互联网。她成立了“天沃元”店铺,将当地农民的大米统一包装后在农村淘宝平台上销售,售价达到了每市斤3-6元,三个月中销售额达到60余万元。在这项销售中,王琪只领取了淘宝的佣金,没从农户那里提一分钱,完全让利于村民。

村淘农资把优质低价化肥送进农村(右为王琪)

和王琪相比,辽宁省本溪县南甸镇的村小二王天琪,似乎只是在名字中间多了一个“天”字。但在不少当地人眼里,王天琪有点轴。

在东北,对公务员身份认同和羡慕已经深植在了骨子了。大学毕业就能够进入镇政府工作的王天琪居然为了当个农村淘宝村小二,要放弃公职。家里人得知这个消息,也是极力反对。父母、媳妇不能理解,王天琪为什么要选择这条路。

“我真的只想为村民做点实实在在的事!” 王天琪知道,想得到村里人的认同,先得让村里人信任。服务好他们,让他们觉得自己心里有大伙。

开业不久,服务站来了位腿脚不便的大爷,这是是一位参加过抗美援朝老兵,已经90多岁就想找到当年遗失的毛主席勋章,抱着试试的心态走了很远的路来到服务站。

当老大爷把自己的心愿跟王天琪说了后,天琪就与爱人一同为老大爷在淘宝网上寻找。大爷想要毛主席勋章是找到了,但是价格不菲。老大爷没有什么经济来源,跟王天琪说,要么算了吧,但王天琪从老大爷的眼神里可以看出那种渴望。

“老兵们为咱们国家的稳定发展付出了很多,我想着我要不自己掏腰包给他买了得了。”

王天琪和媳妇商量后,买下了这枚毛主席勋章。当他给老大爷送去的时候,这位老兵感动的眼含热泪,握着他的手一直说谢谢。

故事传开,王天琪成了村里人最信任的人之一。慢慢的,从代购衣服、家电、食品到充电话费、水电费,王天琪的农村服务站表现的“无所不能”。

从被人看成放弃公职的“傻子”到村里的能人,王天琪感觉自己内心的创业激情被激发了。他一方面帮着满足村民的购物需求,让他们享受和城里人一样的生活,一方面又忙着去外地考察、查阅资料、研究农村电商。

“我找到了奋斗的方向。”如今的王天琪,正筹划着把村民自家的特产通过淘宝销售出去。“这不是一时半会能完成的事,但我感觉肯定是正确的方向。”

王天琪帮村里人购买的智能家电

留在农村,原来是无奈,现在是选择。

上世纪90年代,东北三省还有36万的人口净流入,但2000年至2010年间却有200万人离开。自上世纪90年代开展国企改革以来,中国已多次集中出台“振兴”东北的措施,可受过良好教育的千禧一代依旧纷纷离开曾经的工业核心地带。有离开东北的年轻人说,自己百分之六七十的高中同学都已前往外地,而且没人打算回去。

这是一个如沸水般翻腾不已的时代,没有多少年轻人再向往清心寡欲的田园生活,几乎所有人都在想方设法往北上广深这样的大都会去成全自己的野心和梦想。东北,一个人口流失极为严重的地区,在农村淘宝的号召下,越来越多的人选择了与时代潮流相反的路。他们远离都市,在日渐凋敝的农村勾画着自己的人生。

黑龙江西格木乡丰胜村的村小二崔吉彩,两年前还是一名早餐店老板娘,对她来说选择农村淘宝则意味着感恩,能够在力所能及的范围内帮助别人。

“两年前因为一次意外,我的手搅进了和面的机器里,掌骨骨折,腕部筋粘连无法回弯。我永远不会忘记送我去医院那天好多的人,但是没有一个家人,因为是10月份家里都忙,手术前后都是好多的好心人在帮我签字交押金。”崔吉彩说,手术后的康复无比疼痛,但自己一直在坚持,因为只有康复了才会有机会继续帮助有需要帮助的人。

2018-09-26,阿里巴巴农村淘宝宣布,启动以“服务”为核心的3.0模式。该模式提出要打造生态服务中心、创业孵化中心、公益文化中心,这也让崔吉彩看到了更多的未来。

“做农村淘宝,我们不仅要很多的互联网思维,更重要的是要有一颗服务乡亲的心。”崔吉彩说,有次和村领导下村走访困难家庭,发现还有很多人生活如此艰难,自己之前对生活的种种不满少了很多。“当时我就观察到,今年的冬天马上就要来了,但今年粮食价格低,收成不是很好,很多人都还穿着单鞋,想能对付就对付。他们不冷吗?冷,但真心不舍得买啊。”

回到服务站,崔吉彩买了100多双棉鞋,原价18元,她只卖10元。既然是亏本卖,为什么不选择赠送呢?崔吉彩说,怕免费了有人贪心拿走,帮不到真正需要的人。“我意思就是10快钱一双,没钱可以先拿走。”没想到的是,村民都是选好码,放下钱再走。“他们说,孩子我们不能让你贴太多,这让我始料不及。”

“作为一个普通的村小二来说,我没有太多的追求,我想着只要能为村民服务省钱,买物美价廉商品,我觉得也是一件很好的事情。”崔吉彩说,哪怕陪村民们聊聊家常,他们有事没事都能想起她,她也觉得很满足。

村里贫困户穿上了崔吉彩低价出售的棉鞋

成为农村淘宝的村小二,似乎已经成为改变农村的一种新方式。

这句话听上去如此官方,几乎让人怀疑是商量好的。但深入了解后便会感受到,这种充满道德感和奉献精神的话并非毫无来由。

如今在东北三省,农村淘宝已经覆盖了38个县,近3000个村,而这近3000位村小二和1500多位淘帮手,有半数人拥有大专和本科学历。

在越来越多年轻人逃离的同时,村小二和淘帮手就像星星之火在广袤的黑土地上开始燎燃。

越来越多的年轻人,他们想要一种比名利更精神化的东西,那就是“被认可”。所以,对于自己的事业,他们都不愿敷衍了事。而人的回归,特别是人才的回归,才是农村、农村电商真正的机会,是未来真正带动农村经济发展的机会。

现在,王琪除了经营自己的村淘服务站,还决定在家乡开办一家以马铃薯为原材料的淀粉厂,让镇赉的“玉米农民”调结构种植马铃薯。白城市农委和镇赉县农业局也派来专家到坦途镇免费帮王琪培训签单种植户种植技术,目前培训班已开办3期,签订单种植户200余户,其中贫困户有50%,签订种植面积500公顷,覆盖镇赉县8各乡镇。坦途镇红岗村种植大户刘占国算了一笔账:“土豆每公顷能产5-9万斤,按订单收购价计算,收入将是玉米的2倍还多。”


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